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Escolher entre o sistema de emprego CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) e o formato de Pessoa Jurídica (PJ) é uma das dúvidas mais comuns de diversos profissionais. Eles se questionam qual opção proporciona uma melhor relação entre remunerações, tributos e benefícios. Para esclarecer esse impasse, é fundamental compreender como cada regime opera e, sobretudo, como calcular o pagamento líquido em cada cenário. É nesse ambiente que uma calculadora CLT PJ pode ser muito útil.



Este texto se destina a explorar de modo detalhada todas as nuanças entre as formas de contratação, apresentando orientações sobre abatimentos, impostos e benefícios. Também disponibilizará uma planilha sem custo para comparação – a denominada clt x pj planilha – que pode servir como ferramenta prática na momento de tomar a escolha. Ao final, o usuário obterá uma noção clara sobre qual modelo possivelmente atende melhor às suas necessidades.

Definição de CLT


A CLT (Consolidação das Leis do Trabalho) é o regime convencional de emprego no Brasil, amparado pela legislação laboral. Sob esse sistema, o empregado atua como empregado de uma organização, obtendo um salário fixo, com registro oficial e aproveitando de benefícios obrigatórios, como descanso pago, décimo terceiro, FGTS (Fundo de Garantia do Tempo de Serviço) e contribuição social.

Características Principais da CLT



  • Segurança Jurídica: A legislação nacional ampara o empregado, assegurando uma vasta de direitos, como seguro-desemprego e estabilidade em casos específicos.

  • Vantagens Previstas: Além dos previstos, diversas organizações oferecem auxílio-transporte, auxílio-refeição ou vale-alimentação, planos de saúde e odontológico, entre outros.

  • Custo para o Empregador: A empresa arca com uma quantidade fiscal elevada, o que pode limitar a possibilidade de acordo de salário para o empregado.


Segundo dados recentes da PNAD Contínua, cerca de 64% dos trabalhadores brasileiros em 2023 estavam empregados sob o sistema CLT. Isso demonstra a importância desse modelo no mercado de trabalho nacional, ainda que a contratação de prestadores de serviço PJ esteja crescendo espaço.

O que é PJ?


O sistema PJ (Pessoa Jurídica) consiste em a pessoa abrir uma companhia em seu próprio nome ou registrar-se como MEI (Microempreendedor Individual), EIRELI ou Sociedade Limitada Unipessoal, por amostra. Dessa forma, ele começa a prestar atendimentos para outras companhias ou consumidores, gerando documentos fiscais e arcando com as responsabilidades fiscais e trabalhistas de maneira independente.


Características Principais do Regime PJ



  • Versatilidade na Contratação: Como PJ, a pessoa acerta diretamente o custo de seu serviço ou empreendimento, sem a obrigatoriedade dos direitos previstos em lei para a CLT.

  • Chance de Remuneração Bruta Superior: Em diversos casos, o montante total pago a um fornecedor PJ tende a ser mais elevado do que o salário CLT, pois a organização se livra dos custos laborais.

  • Responsabilidade Tributária Própria: O fornecedor PJ é responsável por arrecadar os seus tributos, pois obtém o salário total completo. Os impostos variam de 6% a 10% conforme função e do montante do salário.

  • Simples Nacional é o regime de fiscalidade recomendado para profissionais sob o regime CLT que atuam como PJ.


De acordo com projeções do Ministério da Economia divulgadas em 2023, houve um aumento de cerca de 12% no total de novos microempreendedores individuais, o que indica a preferência ascendente de trabalhadores por sistemas que proporcionem maior autonomia.

Principais Diferenças Entre CLT e PJ


Saber de que forma cada sistema afeta a renda é essencial para evitar desconfortos indesejadas no final do mês. Posteriormente, determinadas diferenças-chave:

  1. Encargos Sociais: No sistema CLT, o patrão (dono) é responsável pelos custos previdenciários e trabalhistas. Já, no regime PJ, o profissional precisa pagar os tributos e contribuições relacionadas ao seu CNPJ.

  2. Período de descanso e 13º Salário: Na CLT, essas são vantagens asseguradas por lei. No sistema PJ, se o trabalhador quiser ter um período de recesso pago, precisa planejar financeiramente para tal situação e/ou negociar tal ponto com o patrão, preferencialmente no momento de seleção.

  3. Segurança: Contratos CLT proporcionam mais proteção em caso de dispensa, enquanto no regime PJ a relação pode ser finalizada de maneira mais simples, geralmente conforme um acordo de prestação de serviços.

  4. Benefícios Adicionais: Auxílio-refeição, auxílio-alimentação, plano de saúde e diversos benefícios costumam ser acrescidos ao sistema CLT, embora tal fato não seja obrigatório. No contexto do PJ, tais custos podem vir a ser acertados ou completamente arregados pelo trabalhador.


Em resumo, o empregado precisa equilibrar na balança segurança versus adaptabilidade. Ao mesmo tempo que um modelo oferece maior segurança legal, o demais pode proporcionar maior capacidade de renda, mas com um número maior de obrigações administrativas.

Prós e Contras de Cada Regime


Prós do Regime CLT



  • Segurança: A demissão requer alerta prévio ou quitação de compensação, oferecendo certeza ao funcionário.

  • Benefícios Assegurados: Entre os quais FGTS, INSS, férias e 13º salário.

  • Reduzida Complexidade: O trabalhador não precisa lidar de forma direta com geração de notas fiscais ou recolhimento de tributos complicados.


Contras do Sistema CLT



  • Menor Flexibilidade de Ajuste de Salário: Parte considerável dos custos laborais é suportada pelo patrão, o que pode limitar propostas de aumento.

  • Carga Horária Fixa: Normalmente, o funcionário tem horário de entrada e saída fixos, com menos liberdade para gerenciar seu tempo.

  • Dependência de uma Única Empresa: Caso perca o emprego, a fonte de renda desaparece por completo.


Vantagens do Regime PJ



  • Possibilidade de Maior Ganho Líquido: Em muitos casos, mesmo com tributos, o montante líquido pode vir a ser maior do que o de um salário CLT equivalente.

  • Menores Encargos para o Contratante: As empresas costumam oferecer valores superiores para equilibrar a falta de vantagens e custos trabalhistas.

  • Ter um “CNPJ pessoal”: Bastante prático para os que fazem serviços por conta própria (autônomo) e querem emitir nota fiscal, ficando em conformidade com o Fisco para todo o dinheiro que obter.


Contras do Regime PJ



  • Falta de Vantagens Legais: Faltando descanso remuneradas, décimo terceiro pagamento e FGTS, o trabalhador deve organizar sua reserva financeira ou negociar tal condição com o empregador, ainda de que forma será o período de descanso.

  • Complexidade Fiscal: Conforme do quão elevado sejam os rendimentos, pode haver a demanda de um planejamento financeiro mais elaborado.

  • Outsourcing: Embora exijam coisas diferenciados, a pejotização costuma acompanhar a subcontratação (outsourcing). Ou seja, quando o trabalhador é alocado para atuar no cliente da companhia que o emprega. Isso não implica que tal situação seja um problema, mas normalmente os subcontratados não possuem o igual acesso que os regulares a informações relevantes. Neste contexto é interessante avaliar os seus objetivos de trabalho.


Como Calcular o Pagamento no Regime CLT x PJ


Esse é a parte que causa mais dúvidas. Ou seja, de que forma [desconto pj salario] saber o que ingressa (e o que retira) do seu bolso em cada regime? Prevendo todo procedimento, é recomendável coletar as dados sobre a oferta salarial e sobre os encargos relativos. Com o intuito de quem deseja simplificar esse método, a calculadora CLT PJ é uma solução fundamental.

Salário Final na CLT



  1. Valor Inicial: Valor definido em contrato, por exemplo, R$ 6.000,00.

  2. Descontos Obrigatórios: Contempla INSS (máximo de 14% conforme da faixa salarial) e IRRF (IRRF, o qual atinge 27,5%).

  3. Vantagens (Caso Existam): Transporte e Alimentação podem conter participações do empregado. Assim, o montante final pode reduzir um pouco.


Ao fim, o pagamento final pode ficar próximo de R$ 4.500,00 até R$ 5.000,00, conforme das taxas de imposto e contribuição em vantagens.

Cálculo do de Salário no Regime PJ



  1. Negociação de Montante Inicial do Contrato: Suponha que o profissional acorde R$ 10.000,00 por mês.

  2. Tributos e Contribuições:

    • Simples Nacional: Se a atividade permitir o registro, as taxas variam de acordo com o documento e a categoria de receita. Em média, pode iniciar em 6% e atinge aproximadamente 17%.

    • Despesas Contábeis e Administrativas: Taxas do contador, custo de geração de nota fiscal e possíveis diversas encargos.



  3. Retirada como Pró-labore ou Divisão de Lucros: É necessário determinar quanto será subtraído como pró-labore (sobre o qual aplica-se INSS) e quanto pode ser distribuído como resultados (geralmente livre de Imposto de Renda para a indivíduo, desde que haja cálculo de resultado líquido na PJ).


Após subtrair esses [calculo salario PJ] valores, o resultado líquido pode vir a ser maior ou inferior do que o da CLT, depende de uma conta cuidadosamente feita. Por isso, o emprego de uma calculadora PJ ou mesmo de uma clt x pj planilha se torna fundamental para evitar erros.

Importância de uma Calculadora CLT x PJ


Uma boa Ferramenta CLT PJ ajuda a realizar simulações ágil e precisas, considerando:

  • Oscilações nas Taxas de Imposto: Tabelas de Imposto de Renda, INSS, Simples Nacional, Fator R, etc..

  • Descontos Mandatórios: Como as contribuições do INSS para CLT e inclusive para PJ, no caso do pró-labore.

  • Vantagens Remunerados e Não Remunerados: Alimentação, Transporte, convênio médico, etc..

  • Comparação de Cenários: É viável constatar como várias misturas de remuneração inicial e custos influenciam o desfecho final.


Com essas análises, o trabalhador obterá transparência sobre os reduções e custos sobre seu pagamento e será capaz de analisar de modo mais objetiva se o sistema PJ de fato vale a pena em comparação à segurança e aos benefícios laborais do sistema CLT.

Utilização da a Planilha CLT x PJ na Realidade


O emprego de uma planilha CLT x PJ geralmente é simples e realiza uma grande diferença na hora de projetar ganhos e gastos mensais:

  1. Inserção de Informações Básicos: Remuneração inicial (ou montante de contrato), benefícios e alíquotas de tributos pertinentes.

  2. Revisão das Normas Fiscais: Se possível, a tabela precisa ser atualizada conforme alterações na norma laboral ou tributária.

  3. Configuração de Cenários Diversos: Facilita a avaliação de uma oferta de R$ 8.000,00 CLT contra R$ 12.000,00 PJ, por exemplo, para constatar qual alternativa sobra mais dinheiro no fim do mês.


Em análises internas de empresas de RH, constatou-se que colaboradores que usam planilhas de modelagem antes de mudar de emprego normalmente têm decisões mais acertadas. Isso é coerente, pois conhecer dados reais (e não somente suposições vagas) reduz significativamente as chances de desgosto.

Existem diversas dessas planilhas CLT x PJ na internet, cada com seus prós e contras. Uma destacada é a disponibilizada no portal contratoPJ.com.br, clt x pj que declara já ter mais de 150 mil downloads.

Caso Prático


Para demonstrar, vamos supor que haja a opção de duas propostas de trabalho:

  • Oferta A (CLT): Remuneração bruto de R$ 7.000,00, acompanhado de vantagens como vale-refeição de R$ 500,00 e convênio médico básico.

  • Oferta B (PJ): Valor mensal de R$ 10.000,00, sem qualquer vantagem adicional.


Aplicando uma dessa tabelas de cálculo de pagamento PJ, é possível projetar:

  1. CLT (Oferta A):

    • Valor inicial: R$ 7.000,00

    • Redução INSS: ~ R$ 560,00 (8% a 14% dependendo da faixa; neste exemplo calculado em 8%)

    • IRRF: ~ R$ 587,00 (taxa aproximada de 15% após abatimentos)

    • Pagamento Final (aproximado): R$ 5.853,00

    • Vale-refeição Líquido: ~ R$ 500,00 (podendo haver leve redução segundo norma da companhia)

    • Total Final: ~ R$ 6.353,00



  2. PJ (Oferta B):

    • Valor do Contrato: R$ 10.000,00

    • Simples Nacional: ~ 6% até 15% (conforme do documento; supondo 6%) => R$ 600,00

    • Pró-labore INSS: o valor depende do valor declarado. Supondo um pró-labore de R$ 3.000,00 (taxa de 11% sobre essa base), resultaria em R$ 330,00.

    • Distribuição de Lucros: ~ R$ 6.000,00 (livre de Imposto de Renda, se houver cálculo formal de resultados)

    • Total Final (aprox.): R$ 9.070,00




A variação é significativa, mas não se esqueça de considerar custos com plano de saúde, férias sem pagamento e eventuais períodos de inatividade se ocorrer fim de contrato. Nem tudo que reluz é ouro no sistema PJ, pois existem riscos e exigências superiores para o profissional.

Dados e Números Recentes


Para apresentar um cenário atualizado (dados de 2023/2024, segundo pesquisas de empresas de consultoria de RH e entidades institucionais):

  • Aumento de 22% na procura por oportunidades PJ nas setores de Tecnologia, Marketing Digital e Consultoria.

  • Crescimento de 10% na quantidade de profissionais passando de CLT para PJ, atraídos pela perspectiva de maior remuneração.

  • Taxa de rotatividade (turnover) em cargos PJ é, em média, 15% acima à de cargos CLT, segundo determinadas empresas de porte médio.


Esses números confirmam a direção de expansão do sistema PJ no país, estimulada pelas mudanças no cenário e pela digitalização de vários setores. Entretanto, a CLT permanece altamente importante, especialmente para os que que priorizam a segurança e os benefícios trabalhistas garantidos.

Como Selecionar a Mais Adequada Opção


Diante de diversos aspectos, não há uma solução para todos que sirva para cada os profissionais. O ideal é analisar cada situação, levando em conta:

  1. Perfil de Incerteza: Em que medida o profissional está disposto a enfrentar com imprevistos de contratos e variações de procura?

  2. Metas de Carreira: Algumas organizações de grande porte continuam a preferir CLT para cargos de confiança, mas outras são mais flexíveis à contratação PJ.

  3. Fase de Etapa: Um profissional com responsabilidades familiares pode valorizar mais a estabilidade e os benefícios; já alguém mais jovem pode optar por tentar para buscar remunerações superiores.

  4. Equilíbrio Econômica: No sistema PJ, o trabalhador precisa manter uma poupança para suportar períodos de descanso, feriados longos, gastos médicos e períodos de menor demanda.


Em síntese, a decisão deve levar em consideração aspectos profissionais, pessoais e financeiros. Simular os possíveis cenários com uma calculadora de simulação de salário PJ é a forma mais realista de identificar qual das opções se adapta melhor às necessidades de cada um.

Dúvidas Frequentes (FAQ)



  1. O que é a maior distinção entre CLT e PJ?
    A principal diferença está na natureza contratual. No sistema CLT, a pessoa é contratada com registro formal e benefícios trabalhistas garantidos por norma. No regime PJ, a indivíduo presta serviços como pessoa jurídica, sem vínculo contratual, mas com maior responsabilidade sobre tributos e custos.

  2. O que deve ser observado ao usar uma ferramenta CLT x PJ?
    É recomendável partir de situações reais, como a sua salário CLT ou a proposta que você recebeu para trabalhar como PJ.

  3. Existe redução no pagamento PJ?
    Não há. O profissional obtém o salário bruto e é encarregado por pagar seus individuais encargos e tributos, no CNPJ e no CPF.

  4. É viável ter benefícios no sistema PJ?
    Certamente. Embora não haver obrigatórios, diversos contratantes oferecem valores adicionais ou até um plano de saúde empresarial para seus colaboradores PJ. Depende de contrato e negociação.

  5. A ferramenta CLT x PJ é gratuita?
    Diversas fontes disponibilizam planilhas gratuitas para modelar cenários. Esse tipo de recurso costuma ser disponibilizado por empresas de consultoria de RH, contadores ou sites especializados em finanças pessoais.


Considerações Finais




A escolha entre CLT e PJ é complexa. Cada sistema oferece vantagens e desvantagens que variam conforme de acordo com o características de cada trabalhador e a etapa de vida em que ele se situa. Por essa razão, antes de tomar qualquer decisão, vale a pena realizar cálculos detalhados, seja por meio de uma calculadora CLT PJ ou com o auxílio de uma planilha CLT x PJ.

Ao avaliar números, deve-se levar em conta não apenas os ganhos imediatos, mas também a segurança de futuro e as aspirações individuais. Trabalhadores que se acham-se à vontade em enfrentar com trâmites burocráticos, possíveis instabilidades de acordo e ausência de direitos laborais encontram no PJ uma maneira de aumentar a remuneração. Enquanto aqueles que valorizam a segurança, um controle financeiro estável e todos os direitos garantidos por norma geralmente optar por a CLT.

Independentemente da escolha, a chave para o sucesso é organizar. Realizar projeções, pesquisar sobre cálculo salário PJ e analisar todos os gastos envolvidos ajudam a formar uma perspectiva clara de qual regime é mais apropriado para cada situação.

Chamada para Ação



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  • Compartilhe: Se sabe de alguém que esteja em dúvida entre CLT e PJ, distribua este artigo e ajude a esclarecer questionamentos sobre quais descontos o PJ tem no salário, seus vantagens e impostos.


Ao encerrar, cada profissional precisa estar seguro(a) para fazer uma escolha fundamentada, maximizando ganhos e minimizando exposições. Através de informação, organização e as soluções adequadas, a decisão mais acertada para cada situação tende a ficar muito mais clara.

Ainda está em dúvida?


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